Le off market en immobilier : une bonne affaire ?

Le marché immobilier off market est réservé aux clients fidèles et sérieux des agences immobilières.

Ce marché est entouré de beaucoup de mystère et on a l’impression que c’est un privilège d’y avoir accès.

1. Que signifie marché off market ?

Le terme « off market » dans le contexte immobilier se réfère à des transactions qui ont lieu en dehors du marché public traditionnel.

Cela signifie que les biens immobiliers ne sont pas annoncés publiquement et ne sont pas facilement accessibles à tous les acheteurs potentiels. Les transactions off market sont souvent plus discrètes et peuvent impliquer des vendeurs ou des acheteurs qui préfèrent maintenir la confidentialité ou éviter la concurrence.

Voici quelques caractéristiques et avantages des transactions immobilières off market :

• • Confidentialité: Les parties impliquées peuvent négocier et finaliser la transaction de manière privée, sans que l’information soit largement diffusée.
  • Exclusivité: Les acheteurs intéressés peuvent avoir accès à des propriétés qui ne sont pas disponibles sur le marché ouvert, ce qui peut offrir des opportunités uniques.
  • Moins de concurrence: Étant donné que les biens ne sont pas annoncés publiquement, il peut y avoir moins d’acheteurs potentiels en compétition pour la même propriété.
  • Rapidité: Les transactions off market peuvent parfois être conclues plus rapidement, car il y a moins de formalités et de processus publics à suivre.
  • Prix négociable: Les parties peuvent être plus flexibles dans la négociation du prix et des conditions, car elles ont moins de pression de la part du marché ouvert.

Les transactions off market sont courantes dans les segments de marché haut de gamme où la confidentialité et la discrétion sont valorisées, mais elles peuvent également se produire dans d’autres segments pour diverses raisons.

2. Transcription de la vidéo

Le Off Market en immobilier : est-ce vraiment une bonne affaire ?

Bonjour et bienvenue sur ma chaîne dédiée à la liberté financière et à la croissance personnelle.

Je suis Détélina Lyoubénova, je suis coach en investissement immobilier et je suis ravie de vous accueillir une nouvelle fois ici avec moi.

Je suis au Jardin de Luxembourg j’ai tenu à vous faire cette vidéo dehors parce qu’il fait beau, on a les jolies couleurs d’automne et c’est toujours plus agréable.

Aujourd’hui je voulais vous partager mon avis sur le marché du Off Market. C’est un marché sur lequel on fantasme beaucoup.

a) est-ce vraiment un privilège ?

Forcément tout ce qui est un peu occulte, tout ce qui est rare donne envie et fait fantasmer.

Mais est-ce que c’est vraiment un privilège d’avoir accès à ce marché-là. Oui et non.

Alors comme tout marché ceux qui vous diffusent ou ceux qui vous appellent, ceux qui vous informent qu’ils ont un bien à vendre en off, ça veut dire vous êtes le premier à être informé.

Tout d’abord ils ont intérêt à vendre. C’est pas forcément que le bien est décoté, ça peut mais c’est pas forcément le cas.

b) tester le prix

Tout d’abord vous bénéficiez de l’information, un premier jet d’information. Cela leur permet de tester le prix.

Est-ce que ça prend ou ça prend pas ? Est-ce que le prix est trop élevé ou pas ?

Si les biens sont vraiment intéressants sachez qu’ils sont forcément partagés entre agents immobiliers. S’ils peuvent l’acheter ils vont le faire, ils vont pas vous en informer.

Ensuite s’ils ne peuvent pas l’acheter eux-mêmes, ils vont tout d’abord le proposer à leur propre famille, à leurs amis, à leur réseau très très proche.

Et si personne de ce réseau peut l’acheter à ce moment-là vient le fichier client celui qu’ils vont solliciter à chaque fois qu’ils ont un bien qui est plus ou moins intéressant.

C’est pas forcément le cas mais ça leur permet de tester le prix.

Est-ce qu’il est déconnant ? Est-ce qu’il est raisonnable ? Et si le bien part avec un ou deux push dans leur mailing liste, tant mieux ils feront pas tout le travail d’affichage de publication etc. de l’annonce.

c) passer de particulier à particulier

Alors il faut savoir que quand il s’agit de particulier à particulier, souvent les vendeurs ont un attachement affectif à leur bien surtout s’ils ont fait des travaux, surtout s’ils ont vécu très longtemps dans ce bien ils ont vu naître leurs enfants et ils ont des souvenirs chers à leur cœur avec leurs proches.

Donc être informé quand bien… souvent c’est pas forcément un privilège, donc les agents, les mandataires, les intermédiaires ont intérêt à vendre.

d) se constituer un réseau off market

Alors comment est-ce que vous pouvez vous constituer un réseau off market ?

Avoir accès à l’information certes vous donne le privilège d’avoir de la matière. Vous pouvez vous prononcer oui ou non un bien vous intéresse.

Tout d’abord il faut passer régulièrement dans les agences immobilières qui sont dans le secteur qui vous intéresse. Il faut se faire connaître. Ça peut arriver lors d’une visite d’un bien qui au final ne vous intéresse pas où vous allez pas donner suite.

Toutefois c’est une occasion pour se rapprocher des commerciaux, pour leur exposer votre projet, avoir des critères précis, très précis à leur communiquer et par la suite si vous pouvez un petit peu plus vous présenter, approfondir, prendre un café c’est mieux parce que tout passe par les relations humaines, ça il faut le savoir.

Avant d’être commercial, notaire, banquier, cordonnier, on est d’abord un humain.

Et par la suite vous pouvez passer régulièrement, passer un coup de fil également pour dire coucou je suis là, pensez à moi dès que vous avez quelque chose qui rentre dans mes critères.

Alors ce qui est important aussi c’est de respecter le temps de ces agents immobiliers parce que comme tout professionnel, ils sont pressés, ils n’ont pas beaucoup de temps, ils enchaînent les visites dans la journée, c’est-à-dire que si un bien ne vous intéresse pas de toujours répondre oui non.

Non pourquoi, oui pourquoi, mais de ne pas laisser sans réponse une information qui vous a été envoyée parce que ça envoie un signal très négatif, ça veut dire qu’ils travaillent pour rien et vous allez être black listé.

Donc toujours répondre. Ensuite il n’y a pas que les agences immobilières qui ont accès à des biens avant que ces biens soient mis sur le marché. Il y a aussi les notaires.

e) la piste des notaires

Il y a beaucoup de successions qui se font initialement et exclusivement via les études notariales.

Donc si vous avez un notaire avec lequel vous vous entendez bien ou souvent c’est évidemment les agents immobiliers qui travaillent régulièrement avec les notaires, qui par ce biais-là peuvent avoir l’information.

f) la piste des concierges

Ensuite à part ces deux professions, on a bien sûr les concierges. Une fois que vous avez repéré un quartier, un immeuble, une rue qui vous intéresse, n’hésitez pas tout bêtement à aller taper aux portes.

Tout d’abord voir s’il y a un concierge qui sait tout sur tout le monde, qui a forcément les contacts des propriétaires et qui en cas de vente ou en cas de non occupation d’un logement sera le premier prévenu.

g) la piste du voisinage

Il y a aussi le voisinage. Donc les voisins souvent sont bavards et puis ils ont tout intérêt à avoir autour d’eux d’autres voisins, personne n’aime d’avoir des espaces vides, des appartements vides qui on ne sait jamais peuvent être squattés etc.

Donc les voisins souvent sont au courant de si un appartement se vend, si un appartement est en travaux ou qu’est-ce qui se passe dans la vie des propriétaires.

h) provoquer la vente d’un bien

Et puis il y a aussi un autre cas de figure, un bien qui n’est pas à vendre peut tout à fait le devenir s’il a un acheteur en face, c’est-à-dire que si quelque chose vous intéresse, faites une offre, faites une proposition bien sûr si vous êtes finançable et c’est ainsi que vous pouvez provoquer la chance.

Après il y aura des négociations forcément il faudrait être à l’écoute des exigences des vendeurs mais si vous faites des propositions suffisamment alléchantes, il y a toutes les chances que vous soyez également entendu.

Et il y a aussi un cas où vous pouvez tout seul, comme un grand, aller regarder dans le cadastre et trouver le nom d’un propriétaire parce que vous avez repéré un bien qui est inhabité, qui est en mauvais état et qui est situé exactement dans la rue qui vous intéresse.

Vous pouvez tout à fait vous transformer en détective le temps de votre recherche et retrouver tout seul les coordonnées des propriétaires et puis entamer une première communication, voire une négociation pour un futur achat.

i) en résumé

En résumé : les biens qui sont proposés off market ne sont pas forcément très intéressants.

Ce marché du off market s’applique beaucoup pour l’immobilier de luxe ou l’immobilier atypique où là on sait pertinemment que c’est pas monsieur ou madame tout le monde qui pourrait acheter un tel bien.

Il y a aussi beaucoup de propriétaires de biens de luxe qui voudraient pas que ça se sache qu’ils vendent, qu’ils ont besoin de vendre parce que s’ils sont dans un business un petit peu délicat, sensible, cela pourrait envoyer un signal à la concurrence comme quoi ils sont en difficulté.

Ça peut être pour toute autre raison mais ils se disent toujours que si les concurrents savent moins sur eux, ils se sentiront plus en sécurité.

Donc les biens en Off Market sont utilisés pour souvent tester un prix, tester un marché et puis effectivement il y a des biens vraiment décotés très intéressants, les premiers qui se ruent dessus, ce sont ceux qui ont accès en premier c’est-à-dire les agences immobilières mais évidemment ils ne peuvent pas acheter tout.

Si vous êtes un acheteur sympa, attentionné, respectueux, que vous passez souvent vous leur dire « coucou je suis là, j’existe, voilà mes critères de recherche, voilà je suis finançable, ne m’oubliez pas », vous avez toutes les chances d’avoir également accès à cette information.

Voilà j’espère que cette vidéo vous sera utile.

N’hésitez pas à me laisser un petit pouce bleu, à vous abonner à cette chaîne. J’espère que je vous partage des informations et des conseils qui pourront vous faire grandir, croître.

Et puis n’hésitez pas à télécharger mon ebook : « 11 habitudes incontournables pour se connecter à l’abondance ».

Je vous dis à très bientôt les amis pour une nouvelle vidéo la semaine prochaine.

Bye bye. Excellente semaine.